- Editorial:
- GRUPO ANAYA, S.A.
- Año de edición:
- 2025
- Materia:
- Historia y ciencias sociales
- ISBN:
- 978-84-415-5172-5
LA VENTAJA DE LA IA
ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA APROVECHAR SU POTENCIAL, AHORRAR TIEMPO, VENDER MÁS Y
BLOUNT, JEB / IANNARINO, ANTHONY
Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores más prolíficos del mundo), el texto desmitifica la inteligencia artificial y demuestra su potencial para que aproveches mejor tu ventaja humana y, así, construyas relaciones más profundas e idees soluciones ganadoras que te otorguen ventaja sobre la competencia.El libro trata todos los casos prácticos y reales de uso de la IA que los profesionales de las ventas necesitan para disponer de más tiempo para vender más. Sus lectores aprenderán a automatizar tareas aburridas y repetitivas, a realizar análisis e investigaciones exhaustivas, a crear canales de distribución, a elaborar mensajes potentes y únicos para destacar entre la multitud y a acortar el ciclo de ventas. También se incluyen consejos y trucos de ingeniería de prompts para obtener fácilmente los mejores resultados posibles de la IA generativa desde el primer momento.Navegar por el nuevo mundo de la IA puede parecer desalentador, pero con Blount y Iannarino al timón, este libro es un viaje de fortalecimiento, innovación y profunda conexión humana. Una lectura esencial para todos los profesionales de las ventas que buscan cosechar los beneficios de un enfoque proactivo hacia las nuevas tecnologías de vanguardia.
Prefacio
Parte 1. Introducción a la IA
Capítulo 1. El principio de todo
Capítulo 2. IA por todas partes, todo el tiempo
Capítulo 3. El siguiente nivel: ¿está cerca la singularidad?
Capítulo 4. El hombre de los seis millones de dólares
Capítulo 5. Los cuatro elementos de la inteligencia en ventas
Parte 2. Reglas robóticas
Capítulo 6. Mentira cochina
Capítulo 7. Los robots tienen objetivos, pero no alma
Capítulo 8. Cuidado con el sesgo de autoridad
Capítulo 9. Aprovechar la IA generativa
Capítulo 10. Reglas robóticas
Parte 3. Más tiempo para vender más
Capítulo 11. La disciplina y gestión del tiempo
Capítulo 12. Fundamentos de la autogestión
Capítulo 13. Control de la atención y división en bloques de tiempo
Capítulo 14. Planificación del día de ventas, CRM y gestión del calendario
Capítulo 15. Los primeros siete pasos de tu travesía tecnológica con la IA
Capítulo 16. Evaluación de la inversión de tiempo
Capítulo 17. Lluvia de ideas y priorización de las posibilidades que ofrece la IA
Capítulo 18. Práctica y prompts
Parte 4. Escritura, gramática y comunicación
Capítulo 19. Si grazna como un pato...
Capítulo 20. Escribe y edita mejor
Capítulo 21. El poder de la edición
Capítulo 22. La IA escribe más rápido; tú eres un humano mejor
Parte 5. Prospección
Capítulo 23. El vendedor asíncrono
Capítulo 24. Prospección síncrona frente a asíncrona
Capítulo 25. Un fuerte aliado en la prospección
Capítulo 26. Secuencias de prospección
Capítulo 27. Listados de clientes potenciales
Capítulo 28. El mensaje importa
Capítulo 29. Prospección lenta
Parte 6. Calificación, planificación previa a la llamada, descubrimiento
Capítulo 30. Todo en ventas comienza con la calificación de una oportunidad
Capítulo 31. El arte del descubrimiento
Capítulo 32. Ocho grandes errores en descubrimiento que conviene evitar
Capítulo 33. Investigación previa a la llamada de descubrimiento
Capítulo 34. Preguntas de descubrimiento: lo que interesa aprender
Parte 7. Cerrar el trato
Capítulo 35. Análisis de competencia y prevención de objeciones
Capítulo 36. Propuestas basadas en la IA
Capítulo 37. Cerrar la venta
Capítulo 38. Casos prácticos y prueba social
Capítulo 39. Contratos, abogados y condiciones generales, ¡oh, cielos!
Epílogo. El futuro de las ventas
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