- Editorial:
- PROFIT EDITORIAL
- Año de edición:
- 2020
- ISBN:
- 978-84-17942-98-4
- Páginas:
- 248
RETAIL COACHING (4A. EDICIÓN)
CÓMO AUMENTAR LA MOTIVACIÓN Y LA EFICACIA COMERCIAL EN TIENDA
MAHÉ, BENOIT
¡Vendedores tan motivados como Nadal antes de un partido decisivo! Los responsables de tiendas y los directores regionales utilizan los KPI, las cifras de ventas y el ticket medio por cliente para establecer metas ambiciosas y realistas. En la era del comercio digital, los vendedores deben hacer que los clientes se sientan seguros de que les ayudarán, no solo a realizar la mejor compra, sino también a descubrir sus necesidades no expresadas y a vivir una experiencia gratificante y única. Impulsar las ventas está vinculado al desarrollo de los empleados: el Retail Coaching es la eficacia del coaching asociada al rigor de la gestión en el punto de venta. La aplicación del coaching profesional y la PNL a la transición omnicanal de la gestión Retail refuerza al RETAIL COACHING como un método particularmente eficaz para aumentar la motivación y el rendimiento en las tiendas. Tres nuevos capítulos completan esta edición: el rol central del Área Manager para pilotar a su zona, incluso en remoto, con el management a distancia (capítulo 5). el rol renovado del vendedor-digital, piedra angular del viaje omn
