Saltar al contenido principal
La Ventaja de la Ia

La Ventaja de la Ia

Estrategias de Ventas para Aprovechar Su Potencial, Ahorrar Tiempo, Vender Más y

Blount, Jeb / Iannarino, Anthony

Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores ...

Argitaletxea:
Grupo Anaya, S. a.
Edizio-urtea:
2025
ISBN:
978-84-415-5153-4
Orrialdeak:
288
24,95 €
BEZ barne
Unavailable
Añadir a favoritos

Sinopsia

Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores más prolíficos del mundo), el texto desmitifica la inteligencia artificial y demuestra su potencial para que aproveches mejor tu ventaja humana y, así, construyas relaciones más profundas e idees soluciones ganadoras que te otorguen ventaja sobre la competencia.El libro trata todos los casos prácticos y reales de uso de la IA que los profesionales de las ventas necesitan para disponer de más tiempo para vender más. Sus lectores aprenderán a automatizar tareas aburridas y repetitivas, a realizar análisis e investigaciones exhaustivas, a crear canales de distribución, a elaborar mensajes potentes y únicos para destacar entre la multitud y a acortar el ciclo de ventas. También se incluyen consejos y trucos de ingeniería de prompts para obtener fácilmente los mejores resultados posibles de la IA generativa desde el primer momento.Navegar por el nuevo mundo de la IA puede parecer desalentador, pero con Blount y Iannarino al timón, este libro es un viaje de fortalecimiento, innovación y profunda conexión humana. Una lectura esencial para todos los profesionales de las ventas que buscan cosechar los beneficios de un enfoque proactivo hacia las nuevas tecnologías de vanguardia.

Aurkibidea

Prefacio

Parte 1. Introducción a la IA
Capítulo 1. El principio de todo
Capítulo 2. IA por todas partes, todo el tiempo
Capítulo 3. El siguiente nivel: ¿está cerca la singularidad?
Capítulo 4. El hombre de los seis millones de dólares
Capítulo 5. Los cuatro elementos de la inteligencia en ventas

Parte 2. Reglas robóticas
Capítulo 6. Mentira cochina
Capítulo 7. Los robots tienen objetivos, pero no alma
Capítulo 8. Cuidado con el sesgo de autoridad
Capítulo 9. Aprovechar la IA generativa
Capítulo 10. Reglas robóticas

Parte 3. Más tiempo para vender más
Capítulo 11. La disciplina y gestión del tiempo
Capítulo 12. Fundamentos de la autogestión
Capítulo 13. Control de la atención y división en bloques de tiempo
Capítulo 14. Planificación del día de ventas, CRM y gestión del calendario
Capítulo 15. Los primeros siete pasos de tu travesía tecnológica con la IA
Capítulo 16. Evaluación de la inversión de tiempo
Capítulo 17. Lluvia de ideas y priorización de las posibilidades que ofrece la IA
Capítulo 18. Práctica y prompts

Parte 4. Escritura, gramática y comunicación
Capítulo 19. Si grazna como un pato...
Capítulo 20. Escribe y edita mejor
Capítulo 21. El poder de la edición
Capítulo 22. La IA escribe más rápido; tú eres un humano mejor

Parte 5. Prospección
Capítulo 23. El vendedor asíncrono
Capítulo 24. Prospección síncrona frente a asíncrona
Capítulo 25. Un fuerte aliado en la prospección
Capítulo 26. Secuencias de prospección
Capítulo 27. Listados de clientes potenciales
Capítulo 28. El mensaje importa
Capítulo 29. Prospección lenta

Parte 6. Calificación, planificación previa a la llamada, descubrimiento
Capítulo 30. Todo en ventas comienza con la calificación de una oportunidad
Capítulo 31. El arte del descubrimiento
Capítulo 32. Ocho grandes errores en descubrimiento que conviene evitar
Capítulo 33. Investigación previa a la llamada de descubrimiento
Capítulo 34. Preguntas de descubrimiento: lo que interesa aprender

Parte 7. Cerrar el trato
Capítulo 35. Análisis de competencia y prevención de objeciones
Capítulo 36. Propuestas basadas en la IA
Capítulo 37. Cerrar la venta
Capítulo 38. Casos prácticos y prueba social
Capítulo 39. Contratos, abogados y condiciones generales, ¡oh, cielos!

Epílogo. El futuro de las ventas
Sobre los autores
Índice alfabético

Lotutako artikuluak

El Libro Secreto de los Dragones

El Libro Secreto de los Dragones

Levy, Joel

El libro secreto de los dragones explora el mito, la magia y el significado de una de las bestias legendarias más fabulosas y temibles. Serpientes del mar y del aire, dragones orientales, sierpes vikingas, leviatanes bíblicos, guardianes de tesoros que escupen fuego, monstruos medievales y santos que matan dragones. Desbordante de relatos de dragones antiguos y modernos de todo...

Available

18,00 €

El Pequeño Libro de Astrología

El Pequeño Libro de Astrología

Hurrell, Judith

Embárcate en un viaje de autodescubrimiento y encuentra tu lugar en el cosmos con esta apasionante introducción a la astrología. Tanto si tienes curiosidad por tu propio perfil astrológico como si te interesa descifrar los mensajes cósmicos del mundo que te rodea, este libro es tu vía de acceso a la SABIDURÍA DE LAS ESTRELLAS. ...

Available

11,95 €

El Franquismo en Tiempos de Trump

El Franquismo en Tiempos de Trump

Álvaro, Francesc-Marc

Se cumplen cincuenta años de la muerte del dictador Francisco Franco mientras la nueva ultraderecha española de Vox marca la agenda pública y capta el voto joven, en un contexto mundial conmocionado por los liderazgos agresivos del autoritarismo posdemocrático. El franquismo desaparece de la memoria colectiva como si nunca hubiera existido y, al mismo tiempo, crece en las urnas...

Available

18,90 €

Walden

Walden

Thoreau, Henry David

«Su logro no fue ganar en simplicidad viviendo en una cabaña, sino dejar al descubierto lo que había dentro de él». Virginia Woolf En Walden, Henry David Thoreau relata la experiencia de apartarse durante dos años de la vida convencional para poner a prueba sus propias convicciones. En una modesta cabaña junto a una laguna de Massachusetts, el autor se enfrenta a una pregunta...

Available

20,90 €

Historia de la Guerra

Historia de la Guerra

Puell De La Villa, Fernando

Una obra imprescindible para entender cómo la guerra ha conformado el mundo en que vivimos.La guerra ha desempeñado un papel trascendental en la historia, por lo que resulta difícil identificar algún campo de la actividad humana en el que no haya dejado su impronta de forma más o menos acusada. Una historia habitualmente marcada por las ansias de poder y de riqueza y por la inc...

Available

22,90 €

Redimir y Adoctrinar

Redimir y Adoctrinar

Guillén Lorente, Carmen

Tras decadas de silencio, Carmen Guillén arroja luz al organismo franquista encargado del adoctrinamiento moral de las mujeres caídas. De entre todos los fragmentos que componen la compleja historia del siglo XX español, pocos capítulos resultan tan oscuros y reveladores como los vinculados a las instituciones represivas del franquismo. La más longeva y, sin embargo, la menos c...

Available

21,90 €

Egilearen beste liburu batzuk

La Ventaja de la Ia

La Ventaja de la Ia

Blount, Jeb / Iannarino, Anthony

Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores ...

Available in 1 month

11,99 €